|
|
|
Ц П П Р С
|
Один... Твои веки
начинают подрагивать... Дыхание
становится чуть более частым и
поверхностным... Два. Твои мышцы готовы к
работе, ты хорошо ощущаешь свои руки и
ноги. Три! Открой глаза!
Потянись! (Обращаясь к аудитории) Вот и
все упражнение. Как видите, я прошел по
всем этапам, поначалу следуя за
партнером, а потом лидируя. Моя речь
могла произвести странное впечатление,
хотя в ней все соответствовало
происходящему: я описывал только то, что
Виталий мог видеть, слышать и
чувствовать. Кстати, Виталий, сколько
минут это продолжалось?
Виталий: Минуты две-три. С.
Горин: Вот вам искажение чувства времени
в трансе.
Сидящие в зале могут сравнить
объективное время с внутренним временем
Виталия - сколько минут на самом деле
продолжалось упражнение? Ответы из зала:
Три минуты. Пять минут. Полторы минуты.
Десять минут (смех в зале). С.
Горин: Ни одного правильного ответа.
Помнится, кто-то из вас говорил, что не
поддается гипнозу... Будем считать, что
вы готовы делать упражнение. Вопрос
из зала: Здесь находится много людей, это
не будет сбивать партнера? С.
Горин: Вашей заботой как раз и является
сделать так, чтобы партнера это не
сбивало. Вы достигаете этого очень
просто - включая все, что происходит, в
свою речь: "...и ты слышишь, как здесь
разговаривают люди, и входишь в транс
еще успешнее".
Наличие шумов в зале - больше помеха для
гипнотизера, чем для гипнотизируемого.
Однажды под окном моего рабочего
кабинета начали ремонтировать
водопровод. Пригнали бульдозер,
компрессор... Ну, вы знаете, как шумит
компрессор, и знаете, что ремонт в этой
стране не делается быстро. Я мог бы
прекратить практику, но я сделал по-другому:
в течение нескольких дней я сообщил
своим пациентам, что они прекрасно
слышат шум компрессора, и это позволяет
им понять, что с помощью этого шума люди
решают свои проблемы, а пациент может
решить свои, слушая этот шум и еще больше
расслабляясь.
Включайте в свою речь (тогда, когда вы
описываете внешний опыт партнера) все,
что происходит. Многие начинающие
гипнотизеры считают, что потерпели
неудачу при наведении транса, если сидят,
что их партнер улыбается: "Ах, он
улыбается, он смеется надо мной, о каком
трансе может идти речь!". Улыбка
партнера - тоже стимул, который может
привести его к трансу. Верните партнеру
его движение, дайте понять, что вы его
заметили: "...ты
чувствуешь свою улыбку, и твое
спокойствие нарастает". Если
помните, А. Кашпировский в своих сеансах
делал это очень успешно, когда говорил:
"Можете смеяться, можете даже
хохотать, и при этом входите в транс еще
лучше". Такие ловушки для сознания
работают - человек смеется, но через
некоторое время замечаешь, что смех-то
насильственный; человек хохочет не
потому, что ему смешно, а потому, что он
не может остановиться. В
принципе, возможно обратить в свою
пользу даже такую ситуацию, когда в ваш
кабинет в разгар наведения транса
заходит ваш начальник и начинает орать
на вас (хотя технические сложности,
конечно, будут). У вас есть еще какие-то
трудности? Ответ
из зала: Трудно начать говорить... С.
Горин: Эта трудность есть у всех групп.
Все вроде бы платили за то, чтобы
научиться делать, но когда надо начинать
делать, уходят во внутренний диалог
вместо внешнего...
Интересно, если бы я вас попросил
написать протокол на тему: "Что
мы видели, слышали и чувствовали в этом
зале" - вам бы пяти листов бумаги
хватило? Для того, чтобы описать все? Не
хватило бы... Хорошо, я вам предложу
сделать промежуточное упражнение.
Упражнение No 11. Выполняйте каждый по
очереди, индивидуально. В течение одной
минуты вы будете рассказывать о том, что
вы видите в этом зале (получая навык
свободной речи).
Обсуждение. С.
Горин: Мы с вами вернулись на полшага
назад и правильно сделали. Некоторые
замечания по вашей речи. Во-первых: у
всего, что вы видите, есть цвет, форма и
местоположение. Когда вы говорите о
цвете растений, то описание "успокаивающий
цвет" можно давать во вторую очередь,
а в первую очередь он зеленый. Не
усложняйте задание, оставайтесь в
рамках простых описаний. Во-вторых,
описание зала как "прекрасного" или
"хорошо оборудованного" является
вашей оценкой, с которой партнер может и
не согласиться. "Прекрасный" или
"хорошо оборудованный" - для чего?
Лучше оставаться в рамках цвета и формы,
здесь партнер с вами скорее согласится.
И, в-третьих, людей в этом зале заметил
почему-то только Юра, остальные
описывали предметы (смех в зале). Конечно,
ваш партнер видит не только пол, стены и
окно, он видит и вас, сидящего здесь и
считающего свое существование
настолько само собой разумеющимся, что
об этом не стоит и говорить. Итак,
разговаривать мы научились, давайте
учиться официально наводить транс. Наташа:
Я боюсь, что у меня не получится. С.
Горин: Ладно, Наташа, у тебя это не
получится. И что тогда случится? Наташа:
Я буду себя чувствовать глупо. С.
Горин: Что заставит тебя чувствовать
себя глупо? Наташа:
Возможность ошибки. С.
Горин: Тогда я тебе при всей группе дам
другую инструкцию - сделай как можно
больше ошибок во время упражнения; изо
всех сил постарайся сделать все ошибки,
какие только возможны, можешь их
пересчитывать, а можешь даже не считать.
Так пойдет? (смех в зале). Начали.
Обсуждение. С.
Горин: Я повторюсь, возможно, если скажу,
что цель базовых упражнений - не только
научиться чему-то из методик наведения
транса, но и научиться замечать то, чего
вы уже достигли; замечать, где
начинается транс, каковы признаки
наступившего транса у вашего
конкретного партнера - неподвижность,
расслабленность, что-то еще. С этим вы
все справились. Я попрошу Олега и Риту
дать самоотчет. Во время упражнения Рита
в роли гипнотизера потеряла подстройку
к дыханию Олега. Что тогда произошло,
Олег? Олег:
Мне казалось, что я все время куда-то
падаю, это было приятно, и вдруг - раз! - я
возвращаюсь. С.
Горин: Рита очень увлеклась тем, что она
говорила и временно забыла о том, как
надо говорить. Мне показалось, что Рита
вошла в более глубокий транс, чем Олег, и
вещала автоматически (кстати, словесное
наведение транса у Риты получилось
отлично). Ты хорошо повела Олега, но в
какой-то момент перестала ему помогать,
и ему пришлось гнаться своим дыханием за
тобой, за твоей речью. Так в паре Юра-Виталий
с Юрой в роли гипнотизера какие были
сложности? Юра: У
меня был дискомфорт от того, что Виталий
сопротивлялся. По-моему, он старался не
делать ничего из того, что я ему
предлагал. С.
Горин: Он действительно старался, и это
дает нам возможность обсудить еще одну
тему эриксонианского гипноза - полярную
реакцию.
Полярная реакция. С.
Горин: Знаете, есть довольно много людей,
жизненная стратегия которых
описывается примерно так: "Все это
делают - значит, я этого делать не буду".
Мне понравилось откровенное выражение
такой стратегии героем одного фильма:
"Я ненавидел сигареты, пока не узнал,
что курение вредно" Эта "стратегия
наоборот" в эриксонианском гипнозе
называется "полярной реакцией". В
той или иной степени полярная реакция
свойственна каждому человеку - если
сомневаетесь, то встаньте на улице и
начните бесплатно раздавать что-нибудь
прохожим (шоколадные батончики или
тысячерублевые купюры, неважно). Вы
увидите естественную полярную реакцию,
а может быть, и почувствуете ее... Один
из моих однокурсников любил
пользоваться в спорах естественной
полярной реакцией собеседника. Если он
хотел высказать свои аргументы и не
выслушивать ответ партнера, он
заканчивал предложения своеобразным
обращением к партнеру в третьем лице:
"Ну, сейчас скажет что-нибудь".
После этого, как правило, партнер
замолкал. Есть
люди, которые по какой-то причине
специализируются на полярной реакции.
На все ваши предложения или просьбы что-то
сделать они отвечают "нет". Но
освобождает ли их это от манипуляций?
Ведь если они всегда делают наоборот - с
ними можно говорить наоборот. Виталий, я
не хочу, чтобы ты чувствовал себя
слишком удобно и уютно. Ни в коем случае
не сосредотачивайся, не закрывай глаза! (смех
в зале). Ты ведь можешь не войти в транс с
закрытыми глазами, или войти в транс с
открытыми глазами. Я не хочу, чтобы ты
прямо сейчас погружался в трансовое
состояние. Не делай этого. Здесь вообще
нет ничего, что нужно делать. Если я
говорю, что ты не сможешь погрузиться в
глубокий транс, то я ведь могу не
говорить о том, что ты не можешь
погрузиться в легкий транс. Ты можешь
совершать движения, и чем больше
движений ты совершаешь, тем успешнее
будет твое погружение в транс. Вы даете
партнеру примерно такую программу, и
рано или поздно он запутывается в
отрицаниях: что нужно делать, что не
нужно, чему в итоге сопротивляться из
предложенного. Здесь хорошо действуют
двойные и тройные отрицания, сознание в
них запутывается крепко.. Раньше
меня смущали пациенты, единственной
целью которых, как мне казалось, было
продемонстрировать то, что они "гипнозу
не поддаются". Теперь я просто вслух
сомневаюсь в том, что они смогут войти в
транс - и они входят! Я говорю им, что,
наверное, несмотря на сделанную мной
работу, они не могут почувствовать себя
лучше - и они чувствуют себя лучше!
Предоставьте человеку подходящий
контекст для любой его реакции, и вы
сможете им управлять, даже если он "сопротивляется".
ГЛАВА
4. НАВЕДЕНИЕ ГИПНОТИЧЕСКОГО ТРАНСА (ВТОРАЯ
СТУПЕНЬ) Достижение
предыдущего состояния транса,
использование естественных трансов (стенограмма
семинара). С.
Горин: Будь вы, скажем, экстрасенсами,
вам вполне хватило бы для лечебной
практики предыдущей ступени. Но в
обычной жизни вы вряд ли сможете
официально наводить транс: ваш
начальник или деловой партнер могут и не
согласиться на ваше предложение сесть
определенным образом и зафиксировать
взгляд в одной точке. Значит, вам
понадобятся более быстрые и изящные
способы наведения. Пожалуй, самый
простой способ навести транс - это не
наводить его вообще, воспользовавшись
тем трансом, который уже есть. Вы знаете
о том, что у человека есть потребность в
трансе, что человек иногда погружается в
транс естественно. И простое
воспоминание о ситуации, вызвавшей
когда-то транс, тоже приводит к трансу.
Одну из ситуаций такого рода я широко
применял в свое время. Вместо того, чтобы
заниматься официальным наведением, я
спрашивал у пациента: "Как вы
относитесь к сеансам Кашпировского?".
Разумеется, мне был неважен словесный
ответ: я знал, что если "телесеансы"
вызывали у пациента транс, то
воспоминание о них тоже вызовет транс,
который при желании я могу углубить,
взяв раппорт себе. Я записал на
магнитофон музыку, сопровождавшую
телесеансы - и воспоминания о трансе
стали лучше. Кстати, вы помните эти
сеансы?.. Помните музыку, которой они
сопровождались?.. Помните вашу
неподвижность... или ваши движения?.. Вот
что-то подобное я говорил пациенту, и он
погружался в транс так же, как это делают
сейчас некоторые из вас. Приведите еще
раз примеры естественно возникающих
состояний транса, примеры ситуаций,
провоцирующих транс. Ответы
из зала: Поездка в автобусе. Стояние в
очереди.
Ожидание приема у кабинета. Служба в
церкви. Поездка в машине в качестве
пассажира. С.
Горин: Шофер тоже может погружаться в
транс. Если за рулем новичок, то он
постоянно контролирует свои действия,
ему нельзя отвлекаться. Но если человек
водит машину давно, он это делает так же
естественно и так же доверяя
подсознанию, как если бы он шел пешком.
Для шофера маши-на - продолжение его тела,
и он ее чувствует. Если в машине что-то
скрипит, то у шофера появляется такое
выражение лица, будто заскрипело внутри
у него. Обратите внимание: шофер
движется вместе с машиной; когда они
подъезжают к светофору, где горит
красный свет, машина останавливается - и
он останавливается. -Он замирает вместе
с машиной (когда светофор вновь зеленый,
многие продолжают стоять на месте как бы
в растерянности) - этот транс можно
использовать, предварительно
подстроившись. Можно дать шепотом
прямое внушение...
Реплика из залу На улице шумно, шофер вас
не услышит! С.
Горин: Шофер вас не осознает. Он не
поймет, что получил от вас приказ - и не
поймет, почему выполнил его. Подсознание
слышит все, учтите это. Не знаю, придется
ли вам стоять вместе с деловым партнером
в очереди или ездить в автобусе, но,
вероятно, вы будете ожидать приема у
кабинета или путешествовать в
автомобиле вместе. Достаточно глубокий
транс могут вызвать воспоминания картин
природы, особенно у тех людей, которые
любят проводить там время. Вот, например,
рыболов. Он часто находится в трансе:
поза у него обычно удобная и
относительно неизменная, тело
неподвижно, взгляд фиксирован на
поплавке. И главное - вода! Она очень
притягивает внимание, потому что в любом
водоеме... даже в совершенно
безветренную погоду... по воде бегут
мелкие волны... и через них хорошо видно
дно... камешки или песчинки... Волны
похожи одна на другую, и в то же время
неповторимы. Если светит солнце... то на
воде играют яркие солнечные зайчики...
Они очень утомляют зрение... даже в тихий
и спокойный день... И поэтому так хочется
посидеть спокойно... и расслабленно...
отдохнуть... организовать свой
внутренний опыт... и продолжать учиться
чему-то новому... использовав те знания,
которые ваш мозг получил в состоянии
транса... и после выхода из транса
почувствовать себя намного лучше... и
увереннее. В обыденной жизни
встречается довольно много ситуаций,
провоцирующих погружение в транс. Вам
наверняка приходилось видеть людей,
увлеченных чтением или телевизионной
передачей: их сознание буквально
отсутствует, их здесь нет. Они живут там,
в книге пли фильме, и пусть живут -
подсознание все равно остается на связи
с внешним миром. Подойдите к ребенку,
который переживает сюжет мультфильма,
подстройтесь к его дыханию и шепните:
"У тебя сильное желание сделать уроки
после фильма". Со взрослыми это
проходит еще легче. Еще одна типичная
трансовая ситуация - скучная лекция или
доклад. Любой студент помнит, Что это
такое. Я это тоже помню, поэтому (С. Горин начинает говорить монотонно, почти без пауз) мне о-чень-лег-ко-дать-вам-при-мер-то-го-как-мож-но-го-во-рить-без-ин-то-на-ций-со -вер-шен-но-рав-но-мер-но-и-не-по-нят-но-о-чем.
Лектор такого типа вполне мог бы
включить в свою речь гипнотические
внушения, но если он этого не делает,
сделайте вы - для своего соседа по парте. Вопрос
из зала: Можно ли назвать трансовым
состояние перед засыпанием? И, кстати,
правда ли, что с человеком, который спит,
можно разговаривать? С.
Горин: Ответ "да" на оба вопроса. Я
не предполагал, что вас заинтересует эта
техника, но вы правы - с деловым
партнером можно общаться и в постели (смех
в зале).
Перевод естественного сна в
гипнотический. Многие
начинающие гипнотизеры пробуют себя в
переводе естественного сна в
гипнотический. Это в известной степени
проще, потому что сознание человека уже
изменено, он уже не бодрствует, и ваша
задача сводится только к тому, чтобы
установить раппорт. Для установления
раппорта со спящим используются те же
приемы подстройки, что и для
бодрствования - за исключением разве что
позы и движений. Вам не обязательно
ложиться рядом с партнером (смех в зале),
для вас важнее подстроиться к его
дыханию. В медицине перевод ночного сна
в гипнотический часто применяется при
работе с детьми.
Бодрствующему ребенку трудно бывает
объяснить, что от него требуется, трудно
угнаться за его поведенческой гибкостью,
и тогда вы дожидаетесь, пока он заснет,
садитесь рядом с ним и производите
прямую подстройку к его дыханию в
течение 3 - 4 минут. После этого проверьте,
можете ли вы вести: мед ленно меняйте
ритм своего дыхания. (Можете применить
непрямую подстройку к дыханию,
прикасаясь к спящему в такт его
дыхательным движениям грудной клетки).
Делайте проверку действительно
медленно, мягко, осторожно - резкие
перемены при хорошей подстройке могут
разбудить вашего партнера. Если вы
ведете, то начинайте шепотом или
негромким голосом говорить простые
фразы: "Продолжай спать... Спи глубже...
Ты будешь спать и слышать мой голос...".
После этого делайте прямое внушение
того, что требуется от спящего. (Детям с
соответствующей проблемой говорят: "Ты
проснешься и пойдешь в туалет, когда
почувствуешь, что хочешь помочиться").
Можно сказать: "После пробуждения ты
сделаешь вот что...". Такие внушения
называются постгипнотическими, они тоже
работают.
Установив раппорт, вы можете
разговаривать со спящим, но не ожидайте,
что человек, находящийся в сильно
измененном состоянии сознания, будет
давать подробные ответы. Речь людей,
погруженных в транс, очень лаконична,
поэтому задавайте такие вопросы., на
которые можно ответить "да" пли "пет".
Если вы будете настаивать на
развернутых ответах, он проснется.
Вопрос из зала: Что делать, если он
проснется? С. Горин: По обстоятельствам.
Конечно, проснувшись рядом с незнакомым
человеком, ваш партнер может испугаться.
Но, как правило, люди ложатся спать рядом
со знакомыми. Если вам надо продолжать
общение в трансе, подождите, пока
человек уснет, и повторите все снова.
Вопрос из зала: Может ли спящему
человеку присниться мое внушение? С.
Горин: Даже если оно приснится, он не
вспомнит его после пробуждения. К тому
же вы можете подстраховаться, дав
партнеру специальную инструкцию о
забывании сказанного вами. В любом
случае спящий вас не осознает, и, значит,
не запоминает сознательно ваше внушение.
Кстати, эксперименты по обучению во сне
тоже подтверждают, что лучшей является
комбинация сознательного (в состоянии
бодрствования) и подсознательного (во
сне) запоминания.
Наведение через гипнотические феномены.
Я вам
рассказывал, что для глубокого транса
характерны некоторые явления, которые
называются гипнотическими феноменами:
сохранение приданной позы (каталепсия),
изменение чувства возраста (возрастная
регрессия),внушенные галлюцинации.
Между трансом и гипнотическими
феноменами существует и обратная связь -
если вызвать эти феномены в состоянии
бодрствования, они наводят
гипнотический транс, вопрос только в том,
как их вызвать. Это проще, чем можно
предполагать. Возьмем для начала
возрастную регрессию. Юра, ты можешь
вспомнить себя в детстве? В каком именно
возрасте ты можешь себя вспомнить? Юра:
Примерно в пятилетнем. С.
Горин: Хорошо, вспомни какое-нибудь
событие из этого времени. Вспомни, как ты
катался с горки на санках...
Интересно, помнишь ли ты, как ты был одет?..
Помнишь ли свои санки?. Помнишь тот снег,
то ощущение холода, когда ты катишься с
горки... Если ты посмотришь вниз, на свои
ноги, то сможешь увидеть валенки,
которые были на тебе... Ты можешь
услышать голоса своих друзей... таких же
детей, как и ты... Вспомни, как это было
приятно... кататься на санках и общаться
с друзьями.. Возьми
в настоящее время свою детскую энергию и
вернись сюда, к нам, в том темпе, который
тебе приятен... Человек естественным
образом погружается в транс через
возрастную регрессию, если начинает
вспоминать свое детство. Дайте человеку
возможность показать вам его школьные
фотографии, стимулируйте его
воспоминания, создайте раппорт и
используйте тот транс, который вы
вызвали.
Внушенные галлюцинации очень близки к
воспоминаниям и представлениям, поэтому
наведение транса через использование
этой техники требует развитой фантазии
партнера. Я люблю применять этот вид
наведения транса при работе с детьми они
любят фантазировать. Ребенок, который
боится темноты, очень охотно расскажет
вам о тех чудовищах, которые ходят в
темноте и которых он боится; и чем
подробнее он рассказывает, тем глубже
погружается в транс... Мне остается
только присоединиться к этому трансу и в
течение одного сеанса избавить ребенка
от страхов. Взрослые тоже не лишены
фантазии. Понаблюдайте за тем, как люди
рассказывают об отпуске, проведенном
интересно, о своих проблемах...
Погружаясь в проблемы, человек
погружается в транс, который даже не
всегда требует углубления - достаточно
присоединиться к нему, помочь создать
хорошую галлюцинацию, и воспользоваться
этим...Самые ранние эксперименты с
гипнозом были связаны с наведением
через каталепсию. Так гипнотизировали
кроликов, лягушек, куриц: если животное
схватить так, чтобы оно не могло
пошевелиться, и резко перевернуть вниз
головой, оно в течение минуты
погружается в очень глубокий
гипнотический транс, сохраняя приданную
ему неудобную позу еще очень долго.
Разумеется, с человеком вы так не
поступите. Но в работе с людьми есть
достаточно много контекстов, в которых
вы можете вызвать неподвижность и
использовать ее для наведения транса. Один
из таких контекстов - рукопожатие. Его
можно затянуть, удерживая руку партнера
в одном положении, сделав очень
неопределенным момент окончания
рукопожатия. Здесь очень важно
почувствовать тот момент, когда рука уже
не пытается освободиться, когда она
замирает неподвижно и точно так же
замирает ваш партнер... Использование
каталепсии потребует от вас хорошо
отработанного поведения, то есть
несловесного наведения транса. Будьте
убедительны в демонстрации силы своей
личности, своего авторитета - здесь
уместны любые предварительные
заготовки (вплоть до красивой и дорогой
визитной карточки) - и, вполне возможно,
что вашего авторитета уже будет
достаточно для наведения транса. Другой
контекст, в котором можно придать
партнеру определенную позу - танец;
возможностей для манипуляций здесь
очень много. Поскольку мне хочется
усовершенствовать вашу
чувствительность, сделайте еще одно
упражнение.
Упражнение No12. Сейчас я включу музыку, вы
разделитесь на пары и потанцуете, но это
не будет отдыхом: вы будет танцевать с
закрытыми глазами. держа руки ладонь к
ладони, то есть получая сведения о
партнере только через ощущения от его
ладоней. Ваши задачи: а) почувствовать,
какой темп движения ваших рук наиболее
приятен для партнера и присоединиться к
этому темпу, доставив тем самым
удовольствие партнеру (это никогда не
вредно); б) выбрать момент для внезапной
остановки и по чувствовать появление
каталепсии у партнера. Сначала эти
задачи выполняет партнер A, затем -
партнер Б. Разрыв
шаблонов. Есть
еще одна группа техник, применяемых для
быстрого наведения транса; их
объединяет общее название "разрыв
шаблонов". О каких шаблонах идет речь?
Многие наши действия совершаются по
определенной программе, повторяемой
сотни и тысячи раз без изменений:
приветствие, рукопожатие, курение. Когда
вы встречаете знакомого и спрашиваете у
него: "Как дела?", вас на самом деле
не интересует состояние его дел - вы
просто действуете по программе, которая
называется "приветствием" и
которая предусматривает шаблонный
ответ' "Нормально" на шаблонный
вопрос. Попробуйте на вопрос: "Как
дела?" ответить: "Ужасно, скоро
помру"; или начните подробно
рассказывать о своих делах: "Да вот,
знаешь, вчера вечером ребенок что-то
раскапризничался, мы с женой думали -
может, заболел? - нет, измерили
температуру, оказалась нормальной, а
сегодня утром чуть на работу не опоздал,
такая толпа на остановке стояла, ну,
думаю, никогда в автобус не попаду, но
повезло, подошел автобус и я как раз
возле двери оказался...". Такое
ваше поведение не соответствует
общепринятой программе и вызывает у
партнера замешательство. И этой
ситуацией замешательства вы можете
воспользоваться - если старая программа
поведения, старый шаблон у партнера
сломан, вы можете навязывать ему новую
программу. Те, кто занимается игровыми
видами спорта, поймут меня быстрее... Ну,
например, играя в настольный теннис, вы
можете при подаче использовать какой-то
определенный удар, и повторить его еще
два раза, а потом вдруг послать шарик по-другому
(другим ударом, с другой закруткой).
Партнер успел усвоить старую программу,
которую вы ему навязали, он не успевает
среагировать, он в замешательстве - и вы
получаете игровое преимущество, которое
можете реализовать. То, что
у нас здесь происходит, процесс обучения,
тоже является в какой-то степени
шаблоном: я должен говорить, а вы должны
слушать. Если вдруг в какой-то момент (внезапно
замолкает, продолжая шевелить губами и
оживленно жестикулировать)... Если вдруг
в какой-то момент я разрываю этот шаблон,
вы не знаете, что теперь делать, и кто-то
мог бы дать вам свою программу поведения,
которую вы бы стали выполнять. Важный
момент в наведении транса через
замешательство - неожиданность
воздействия. Уже цитированный мною А.М.Свядощ
описывал свои наблюдения, связанные с
нашей темой, следующим образом: "Я
не раз замечал, что у некоторых больных
неврозами возникает состояние резко
повышенной внушаемости <...> при одной
подготовке к проведению сеансов
психотерапии. Так, например, при
исследовании реакции зрачков на свет,
когда больному предлагалось смотреть
прямо перед собой, ему тут же можно было
внушить наяву паралич руки и т. д. Это
состояние можно назвать <...>
сверхвнушаемостью. <...> Однако оно
может возникать и у здоровых людей вне
связи с сеансом гипноза.
Способствует этому неожиданность
воздействия. Так, на улице, вблизи входа
в институт, мною (тогда еще молодым
человеком) 4 раза был произведен
следующий эксперимент: я неожиданно
останавливал проходящего незнакомого
мужчину и обращался к нему со словами:
"У меня к вам большая просьба (говорилось
напряженным тоном) - возьмите эту
записку, войдите в институт, пройдите
мимо проходной совершенно спокойно,
подымитесь по лестнице на пятый этаж.
Там увидите на двери надпись "Лаборатория
акустики". Войдите, спросите Марию
Михайловну и передайте ей эту записку.
После этого сразу вернитесь. Идите!" Трое
мужчин, ни о чем не спрашивая, выполнили
задание, и лишь один отказался, с
недоумением сказав, что он не может
этого сделать, так как торопится. По
словам получавшей записки и
присутствовавших при этом, лица,
передававшие ее, производили
впечатление автоматически
действовавших". А вот
какие примеры на технику разрыва
шаблонов приводил А. Ситников: "...
Один из моих учеников, работающий в
уголовном розыске, поехал на выполнение
одного очень важного задания. Они
приготовились к тому, чтобы взять
преступника в квартире, но в квартире
его не оказалось. Телефона в квартире не
было. Моему знакомому пришлось выйти из
дома для того, чтобы позвонить из
автомата. В стекле телефонной будки он
увидел отражение подходившего к нему
сзади преступника. Времени на раздумья
не оставалось. И он сделал единственно
правильное, что можно было сделать в
этой ситуации - он неожиданно обернулся
и сказал: "Дай
две копейки!" - "Сейчас", - ответил
тот. Этого секундного замешательства
хватило для того, чтобы его обезоружить.
Приведу еще один пример на технику
разрыва. Один из моих друзей очень долго
ехал в поезде из одного города в другой.
И на одной из остановок он вышел из
поезда, зашел в буфет для того, чтобы что-нибудь
купить поесть. В буфете оказалась
длинная очередь. Но
поезд ждать не будет, а кушать хочется. И
тогда он подходит без очереди,
протягивает деньги, очередь начинает
возмущаться, и он очень искренне
отвечает: "Извините, я только что
подошел..."" Я
говорил, что можно использовать
рукопожатие для наведения транса через
каталепсию. Его можно использовать и для
наведения транса через разрыв шаблона,
поскольку у мужчин этот шаблон очень
развит, он формируется с детства,
поэтому при одном виде протянутой к вам
руки начинает работать. (Понаблюдайте
за ситуацией, когда двое мужчин не знают,
нужно ли им здороваться за руку - у них по
очереди вздрагивает правая рука). Чтобы
использовать эту технику, я подхожу к
Игорю и говорю ему: "Здравствуй! (протягиваю
правую руку. В тот момент, когда Игорь
тоже протягивает правую руку, беру его
за запястье своей левой рукой) - Стоп!
Посмотри на свою руку! Будь
внимателен! Она застыла... и это значит,
что ты можешь узнать что-то важное для
себя... (завершает рукопожатие) Приятно
поздороваться еще раз!" Почему он
выполнил мою команду? Потому
что рукопожатие - это цельный компонент
поведения, у него нет середины. И когда я
сделал так, что у этого шаблона
появилась середина, у Игоря не оказалось
подходящей программы поведения - он
принял мою команду. При работе с
курильщиками некоторые психотерапевты
тоже используют разрыв шаблона. Они дают
пациенту инструкцию показать, как он
прикуривает, и когда человек все сделал,
вставил сигарету с рот и приготовился
прикурить - у него неожиданно отбирают
сигарету и дают другую программу
поведения. Если вы полагаете, что в
деловом общении вам не всегда удобно
будет хватать партнера за рукав для
прерывания какого-либо из его шаблонов,
вы можете защититься цитатой -
расскажите о том, как вы были на семинаре:
"И он подошел ко мне и сделал вот так...".
Это тоже хороший прием, по тому что вы
снимаете с себя ответственность за
неудачу. Это делаете не вы, это делал я на
семинаре. Или можете рассказать о том,
как в одном фильме гипнотизер подошел к
человеку, поднял его руку и сказал: "А
теперь войдите в транс!" В обыденной
жизни, кстати, разрыв шаблонов
получается легче, чем на семинаре.
Речевое связывание ("забалтывание").
До сих
пор мы обращали внимание на способы
наведения транса, требующие в первую
очередь определенной искусственности в
поведении. Но есть способы, позволяющие
навести транс в основном посредством
речи. (Не помню, кто первым сказал, что
язык дан нам для нам для того, чтобы
скрывать наши мысли. Чем старше мы
становимся, тем лучше это понимаем, и,
увы, - тем больше верим словам). Сравните
два предложения. Первое: "Вы сидите на
стуле. Выслушаете меня. Ваша
сосредоточенность возрастает".
Второе: "В то время как вы сидите на
стуле и слушаете меня, ваша
сосредоточенность возрастает". Чем
они отличаются? Второе предложение
звучит более осмысленно. Его содержание
осталось таким же, как у первого
предложения, но с помощью оборота "в
то время как" и союза "и" я связал
составляющие его фразы в одно целое.
Между тем, что вы сидите на стуле, и тем,
что ваша сосредоточенность возрастает,
по-прежнему нет никакой связи - но во
втором предложении эта связь создана
искусственно чисто речевым способом.
Сознанию это нравится, оно отвлекается
на поиски смысла - и попадает в ловушку
Изучая психологию, я стал понимать, что
не понимаю в людях очень многого, но
никак не могу понять, что именно из
непонятого мною я все же понимаю, и я,
наверное, никогда не пойму разницу между
тем, что я уже понял и тем, что я не
понимаю. (Долгая пауза, затем смех в зале).
Реплика из зала: Вы можете повторить эту
фразу? С.
Горин: Могу, но вы ее все равно не
запомните. В ней есть ряд не
правильностей, правильность применения
которых создаст новую не правильность, и
для того, чтобы осознать правильное
использование не правильностей речи,
надо говорить очень правильно (пауза,
аплодисменты) Спасибо. Самое смешное - то,
что в обоих моих высказываниях есть
смысл... И пока ваше сознание его ищет, я
могу установить несловесный контакт с
вашим подсознанием и начать вами
управлять. То, что я вам
продемонстрировал, называется "конфузионный
транс"; политики и психотерапевты это
умеют, почему бы не научиться
коммерсантам? В
речевых техниках сеть одна особенность:
вашей целью является привлечение
сознательного внимания не к содержанию
речи, не к смыслу, а к внешнему
оформлению. Этого можно достичь по-разному.
Во-первых, вы можете вести рассказ от
первого лица, и тогда внимание будет
привлечено к вам, к вашей личности. И, во-вторых,
вы можете насытить свой рассказ
множеством подробностей, в которых
увязнет сознание вашего собеседника. Здесь,
в сущности, нет ничего нового для вас.
Если вы хотите довести до собеседника
смысл сообщения "игрек",
переданного вам неким "иксом", то вы
просто скажете: "X сказал Y". Если же
вам нужно завуалировать этот смысл, то
вы начнете так: "Я недавно видел X... Ты
его, наверное, знаешь? Ну, он живет по
улице М, на "Жигулях" третьей модели
ездит... Знаешь, высокий такой, сутулится
немного. Блондин такой лысоватый. Так
вот, мы с ним встретились возле "Гастронома",
поговорили о жизни... Сестра у него замуж
выходит, и, кстати, он сказал Y". Если
после этого вы будете продолжать в том
же духе, то сообщение Y до сознания
вашего собеседника не дойдет, а
содержанием сообщения как раз и может
быть команда войти в транс и что-то
сделать. Теперь - более сложная техника
наведения, "перекрывание реальностей".
Она
состоит в том, что вы постоянно
вплетаете одну историю в другую, в
третью, в четвертую... И это можно
сочетать с прямым внушением. Наверное,
это тоже легче продемонстрировать, чем
объяснить. В 1991 году, летом, я был на
семинаре Адама Берка в Новосибирске.
Когда он с нами занимался, мы не сразу
поняли, что часто погружались в транс во
время занятий. Он не говорил нам прямо:
"Войдите в транс", он рассказывал
нам разные истории. Одна из этих историй
была о том, как сам Адам учился у Джона
Гриндера в Калифорнии, и во время
семинара Джон говорил им: "Расслабьтесь
и успокойтесь... Я расскажу вам историю о
том, как мы учились у Милтона Эриксона,
который был мастером рассказывать такие
истории, слушая которые люди
погружаются в транс... Для того чтобы
погрузить человека в транс, Милтон мог
просто сказать: "Представьте себе, что
вы засыпаете.. И по мере того как вы это
представили, вы можете увидеть сон... И во
сне вы видите, как вы идете по лесу... и вы
очень устали... вам хочется расслабиться
и успокоиться... И вы видите уютную
лужайку... и засыпаете на ней быстро и
глубоко..."" Попробуйте разобраться
в том, что происходит: кто кому
рассказывает историю? Я - вам, здесь и
сейчас, или Адам - группе врачей в 1991 году,
или Джон Адаму, или Милтон Джону?
Настоящая ситуация, вот эта реальность
ушла, и вы ушли из этой реальности. Ваше
сознание не воспринимает мою инструкцию
("успокоиться, расслабиться, уснуть")
как инструкцию, потому что не может
понять, кто с вами на самом деле говорит.
Все данные мной команды идут в
подсознание, которое реагирует
настолько успешно, что мне сейчас
придется попросить вас вернуться к
состоянию бодрствования.
Рассказывание историй (притчи, метафоры,
цитаты) очень популярно в
эриксонианском гипнозе, его используют
и при наведении, и при использовании
транса. Рассказывая историю, мы обходим
возможное сопротивление партнера тем,
что не даем ему приказов - мы ведь просто
говорим о том, как люди погружаются в
транс! История позволяет нам применить
всевозможные языковые средства для того,
чтобы обеспечить плавный переход от
состояния бодрствования к состоянию
транса (союзы и обороты типа "когда, по
мере того как, в то время как"), потому
что эти средства легко включить в
контекст истории.
Женщины, имеющие маленьких детей, знают,
как трудно заставить их пойти спать - чем
строже ваш приказ ("А ну, сейчас же в
постель!"), тем громче плачет ребенок.
Умная мать делает иначе - она предлагает
ребенку послушать сказку и говорит что-то
вроде: "Ночь настала... Вот и люди спят,
вот и звери спят.. Лисы спят по горочкам,
зайки спят по норочкам... Гуси
спят на травушке, утки на муравушке...
Детки все по люлечкам... Спят-поспят,
всему миру спать велят". Фольклорные
колыбельные часто включают в себя такой
подход к усыплению ребенка.
История или метафора позволяет вам
защититься от неудачи. Вместо
того чтобы наводить транс самому, вы
можете рассказать о том, как я наводил
трансы на семинаре: "Понимаешь, он
подошел ко мне вот так, взял вот так мою
руку и сказал: "Сейчас, когда твоя рука
застывает в этом положении... ты входишь
в особое состояние сознания... и по мере
того как рука будет опускаться... это
состояние усилится... ты поймешь все
выгоды сделки, которую я тебе предложил...
и забудешь о том, что я тебе говорю... но
будешь соглашаться со мной потом... когда
твоя рука совсем опустится... и это
значит, что ты возвращаешься к ясному
сознанию... и смотришь на меня". Вот что
он с нами там делал, сам я такого делать
бы не стал". История или метафора в
обыденной жизни поз воляет разрядить
скрытую агрессивность, выразить свое
неодобрение кому-либо не напрямую, а
приписав его персонажу рассказа или
цитаты: "Сегодня утром я ехал в
автобусе, какой-то парень наступил мне
на ногу, и я сказал ему: "Сопляк ты
этакий!"" Очень мало людей поймет,
что вы сказали на самом деле. (Правда,
искушенный собеседник тоже может
ответить вам цитатой: "Я недавно был
на свиноферме, видел там большущую
свинью и сказал ей: "Ну, ты и свинья!"")
Лично мне техника наведения транса
через истории нравится своей
универсальностью. Советскому сознанию
трудно докопаться до цели рассказчика,
традиция рассказывания историй у нас
почти исчезла... Берите любую ситуацию,
связанную с естественным погружением в
транс, и описывайте ее развернуто.
Можете рассказать, как вы были в отпуске
у моря и лежали у воды на теплом песке, и
чувствовали, как тело расслабляется,
расслабляется, расслабляется... Вы
смотрели в небо, и при этом у вас слегка
кружилась голова, и вам хотелось спать..
Солнце утомляло ваше зрение, и вы
закрывали глаза... И вам казалось, что вы
продолжаете смотреть на воду, и видите
там ленивую рыбу, и думаете: "Интересно,
может ли рыба чувствовать
расслабленность и впадать в транс?". В
принципе, для наведения транса по этой
методике можно использовать даже
прогноз погоды из сегодняшней газеты,
просто комментируя его: "Пишут, что
будет дождь. Я так люблю слушать шум
дождя и под него засыпать...".
Перегрузка.
Следующая группа методик быстрого
наведения транса связана с некоторыми
особенностями восприятия человеком
информации. Во-первых, каждый человек
может усваивать поступающую информацию
с определенной скоростью, если эту
скорость превысить, то сознание не
успевает обработать новые сведения, и
они идут в подсознание. Во-вторых,
человек может сознательно удержать в
кратковременной памяти определенный
объем информации, и все, что превышает
этот объем, также не обрабатывается
сознанием. Таким образом, можно навести
трансовое состояние и выйти на контакт с
подсознанием через информационную
перегрузку сознания. Если скорость |
|
|
|
|